پویان سلطانی
پویان سلطانی
پویان سلطانی از فعالان حوزه مشاور املاک در منطقه ۲۲ تهران است؛
منطقهای که طی دو دهه اخیر از زمینهای بایر و کاربریهای پراکنده به پهنهای با برجهای مسکونی، پروژههای انبوهسازی و طرحهای مشارکتی تبدیل شده است.
تمرکز کاری او بیشتر بر پیشفروش واحدهای مسکونی است؛ بازاری که هم میتواند فرصتساز باشد و هم محل اختلاف و ریسک.
پیشفروش ذاتاً مبتنی بر اعتماد، تحلیل زمان تحویل، برآورد هزینه ساخت و سنجش توان مالی سازنده است.
در چنین فضایی، نقش مشاور نه فقط معرفی فایل، بلکه توضیح دقیق مفاد قرارداد، زمانبندی پرداخت و شفافسازی تعهدات طرفین است.
فعالیت در پروژههای دولتی نیز حساسیتهای خاص خود را دارد؛ زیرا این پروژهها معمولاً با ضوابط اداری، تغییرات آییننامهای و فرآیندهای طولانیتر همراهاند.
بنابراین کسی که در این حوزه کار میکند، ناگزیر با بوروکراسی، بخشنامهها و نوسانهای مقرراتی سروکار دارد و باید آنها را برای خریدار قابل فهم کند.
حوزه فعالیت پویان سلطانی
گفته میشود سلطانی بهطور تخصصی روی پروژه نیکان کار میکند؛ تمرکزی که میتواند مزیت باشد و در عین حال محدودیت ایجاد کند.
وقتی یک مشاور روی یک پروژه مشخص متمرکز میشود، طبیعی است که شناخت دقیقتری از تیپ واحدها، شرایط پرداخت،
روند پیشرفت فیزیکی و فضای رقابتی همان پروژه پیدا کند. از سوی دیگر، تمرکز بیش از حد ممکن است
باعث شود نگاه مقایسهای با سایر گزینههای منطقه کمتر برجسته شود.
در بازار پیشفروش، مقایسه اهمیت دارد: مقایسه قیمت تمامشده، زمان تحویل، کیفیت ساخت و سابقه مجری.
اگر این مقایسه شفاف انجام شود، خریدار میتواند تصمیمی عقلانی بگیرد؛
اگر نه، تصمیم بیشتر بر مبنای روایت غالب شکل میگیرد.
در نتیجه، فعالیت تخصصی روی یک پروژه نیازمند ارائه دادههای دقیق و قابل راستیآزمایی است تا تعادل میان معرفی و تحلیل حفظ شود.
دلیل نیاز به مشاوره در منطقه ۲۲
بازار املاک منطقه ۲۲ بهطور کلی بازاری پرنوسان و وابسته به متغیرهای کلان اقتصادی است؛
از نرخ تورم و قیمت مصالح گرفته تا سیاستهای اعتباری و تغییرات طرحهای شهری.
در چنین بستری، عملکرد هر مشاور، از جمله پویان سلطانی، بیش از هر چیز به نحوه مدیریت اطلاعات و شفافیت در بیان ریسکها وابسته است.
پیشفروش پروژههای دولتی معمولاً با وعده زمان تحویل و شرایط پرداخت مرحلهای همراه است، اما تجربه بازار نشان داده که تأخیر یا تغییر شرایط، پدیدهای نادر نیست.
بنابراین آنچه اهمیت دارد، صرفاً معرفی فرصت نیست، بلکه توضیح سناریوهای مختلف و آمادهسازی خریدار برای احتمالات گوناگون است.
در نهایت، ارزیابی هر فعال این حوزه نه بر پایه تعریف و تمجید، بلکه بر اساس قراردادهای منعقدشده،
رضایت خریداران و میزان انطباق وعدهها با واقعیت سنجیده میشود؛ معیاری که در بازار ملک، دیر یا زود خود را نشان میدهد.