ملک ارزان – املاک ایران زمین

3 دلیل مهم عدم موفقیت مشاور املاک 0 (0)

مدیر سایت — Wed, 26 Oct 2022 20:33:04 +0000

3 دلیل مهم عدم موفقیت مشاور املاک

بسیاری از مشاورین املاک مبتدی و یا حتی با سابقه، ممکن است به دنبال دلیل عدم موفقت مشاور املاک در فروش املاک و اراضی باشند.

بدون تردید در زمان فعالیت این افراد، بدون در نظر گرفتن میزان سابقه کاری فرد، این پرسش مطرح می شود

که چرا من نتوانستم ملکی که آگهی کرده بودم را به فروش برسانم. به چه دلیل خریدار از خرید خود منصرف شده است؟

در این مطلب تصمیم داریم 3 دلیل عدم موفقیت مشاور املاک را برای شما شرح دهیم.

بدون تردید جزو مواردی هستند که شاید تا به حال به آن ها توجه نکرده اید!

آقای غنی زاده – آقای دانش

کانال اپارات املاک ایران زمین ( معرفی و بررسی پروژه های معتبر منطقه ۲۲ تهران )

علل مهم عدم موفقیت مشاور املاک

یکی از مهم ترین نکاتی که باعث عدم موفقیت مشاور املاک حرفه ای می شود، این است که ماموریت

او به عنوان یک مشاور املاک فقط فروش و یا اجاره یک ملک نیست.

مشاوران حرفه ای املاک این نکته را اصول کار خود قرار داده اند که هدف و ماموریت آن ها کمک

و یاری برای به دست آوردن یک محیط عالی برای زندگی کردن می باشد.

یک مشاور املاک حرفه ای مشتری خود را از تمامی جنبه های احساسی،

منطقی و حتی اقتصادی معامله با خبر می کند تا مشتری مشتاق و راغب به ملک مورد نظر شود.

در واقع شما به عنوان یک مشاور املاک باید راه حل گرا باشید.

نکاتی در مورد عدم نتیجه گیری مشاور املاک

به طور کلی امروزه صنف مشاورین املاک جزو پر درآمد ترین مشاغل محسوب می شوند.

اما نتیجه گیری و پیشرفت و هم چنین موفقیت در این شغل مستلزم رعایت اصول حرفه ای کار می باشد.

این شغل پر از ریزه کاری، فنون و ترفند می باشد که با عدم رعایت هر کدام، نتیجه حاصل شده می تواند متفاوت باشد.

بدون تردید عدم موفقیت مشاور املاک و عدم نتیجه گیری او از فروش املاک، اشکال فنی داشته و مراحل کار به درستی انجام نشده است.

بسیاری از مشاورین املاک به منظور عدم نتیجه گیری و فروش مطلوب، بازار را مسبب تمامی مشکلات می دانند.

این در حالی است که مسکن در ایران علاوه بر این که یک کالای مصرفی محسوب می شود، جنبه سرمایه گذاری نیز دارد.

پس مطمئنا هیچ گاه بازار به قدری کساد نمی شود که یک مشاور املاک در انجام چند قرارداد در ماه عاجز شود!

توصیه می کنیم در صورت عدم نتیجه گیری و موفقیت در این کسب و کار و حرفه، حتما روش کاری و استراتژی فروش خود را تغییر دهید

تا بتوانید به درآمد مطلوب و مورد نظر خود دست پیدا کنید.

درک نادرست از نیاز های خریداران

اولین دلیل عدم موفقیت مشاور املاک، درک نادرست از نیاز های خریداران و مشتریان می باشد.

در واقع یکی از عواملی که باعث می شود جواب منفی از خریداران بشنوید، درک نادرست از نیاز های آن ها است.

یکی از بزرگ ترین اشتباهات مشاوران املاک این است که بدون شناسایی نیاز های مشتری،

شروع به معرفی فایل ها و مورد های مختلف می کنند.

اگر خودتان به جای مشتری بودید، آیا با این نحوه مذاکره برای خرید ترغیب می شدید؟

پس بهتر است به مشتری هم حق دهید که از خرید خود منصرف شود!

هر مشتری برای متقاعد شدن به منظور خرید ملک، نیاز دارد تا مورد و فایل معرفی شده،

با خواسته ها اولویت هایش سازگاری داشته باشد.

اشتباه بزرگی است که بدون اطلاع از نیاز های مشتری، شروع به توضیحات در مورد ملک مورد کنید.

قطعا پس از توضیحات انتظار دارید که مشتری ملک پیشنهادی شما را خریداری کند.

یک مشاور املاک حرفه ای ابتدا اجازه می دهد تا مشتری به خوبی خواسته و نیاز های خود مطرح کند،

هم چنین باید اطلاعات لازم و کافی در مورد را در مورد خریدار با سوالات مختلف به دست آورد.

سپس یک استراتژی فروش برای آن پیاده سازی کند.

با انجام این کار می توانید یک قدم به فروش ملک نزدیک شوید و همین طور به نهایی فروش ملک کمک کنید.

سوال های صحیح برای کسب اطلاعات بیش تر

برای این که بتوانید دلیل عدم موفقیت مشاور املاک را بررسی کنید، سوال هایی را در این بخش

از مطلب مطرح نموده ایم که با پرسش آن ها می توانید از اولین دلیل گفته شده جلوگیری کنید:

مبلغ سرمایه گذای

مساحت محیطی که می خواهید در آن زندگی کنید.

اهداف مالی شما پس از خرید

وضعیت درآمدی و میزان رضایت خریداران از درآمدشان

عدم تاثیر گذار در خریداران ملک

دوم عامل اصلی عدم موفقیت مشاور املاک، عدم تاثیر گذاری در خریدار می باشد.

یک مشاور املاک حرفه ای باید علاوه بر دریافت اطلاعات از مشتریان، خود نیز خریدار را به خرید ملک ترغیب کند.

خیلی مشاوران و بازاریابان املاک صرفا اطلاع رسانی می کنند. این مدل جذب مشتری نه تنها به فروش ملک و موفق شدن

شما کمک نمی کند، بلکه هیچ احساسی را در مخاطب ایجاد نخواهد کرد. در واقع ترغیب کردن با اطلاع رسانی تفاوت های بسیاری دارد.

ارائه اطلاعات باید به گونه ای باشد که گزیده ای از اطلاعات کلی با تکنیک ها و روش های خاص طرح شده

و باید در مخاطب انگیزه و نیاز ایجاد کند.

ترغیب باید در مخاطب علاقه به منظور کسب اطلاعات بیش تر ایجاد کند. این وظیفه یک مشاور املاک است

که به این دسته از افراد کمک کند و آن ها را برای رسیدن به خواسته هایشان ترغیب نماید.

خریداران همیشه احساسی عمل می کنند و با منطق آن را توجیه می کنند. به طور معمول مشتریان

به دلیل مشغله های فکری روزمره این امکان را ندارد تا ملک را به درستی مورد ارزیابی قرار دهند.

این مشاور املاک است که باید تمامی جزییات را با یک استراتژی مناسب به مشتریان ارائه کند.

پس از آن باید با ارائه پیشنهاد های مختلف، به مشکلات خریداران رسیدگی کند.

با طرح پرسش های مختلف می توانید به مشتریان و مخاطبان خود کمک کنید تا ابتدا به تمامی نیاز های خود

واقف شوند و آن خواسته ها و نیاز های را به واقعیت تبدیل کنند.

اگر این کار را انجام دهید، بدون شک شما مشتری را به خریدن ملک ترغیب کرده اید.

در صورتی که شما بتوانید از نظر احساسی مشتری را درگیر فروش کنید،

یک فرصت خوب برای بستن و قطعی کردن فروش به دست خواهید آورد.

نداشتن سناریو پایانی

آخرین عامل عدم موفقیت مشاور املاک که باعث از بین بردن 80 درصد از فروش می شود،

عدم داشتن سناریو پایانی و طراحی نکردن و مشخص نکردن استراتژی نهایی برای غلبه به مشتری می باشد.

سناریو باید از پیش طراحی شده باشد. چرا که مشخص می کند یک مشاور املاک باید چه دیالوگ هایی

را از اول تا پایان فروش بگوید. هم چنین باید سناریویی را برای مرحله پایانی فروش در نظر بگیرید.

در این مرحله خریداران باید تصمیم بگیرند که ملک معرفی شده را بخرند و با نخرند.

سناریو شما می تواند تا پایان هدایت کننده مشتری برای خرید ملک باشد.

خلاصه مطلب

به طور کلی سه عامل مهم و حائز اهمیت تحت عنوان درک نادرست از نیاز های مشتری، عدم تاثیر گذاری

در خریدار و مشتری و نداشتن سناریو پایانی فروش، دلایل عدم موفقیت مشاور املاک تلقی می شوند.

تفاوتی ندارد که در حال حاضر به عنوان یک مشاور املاک حرفه یا یک مشاور املاک مبتدی فعالیت دارید،

بلکه لازم است استراتژی خود را تغییر دهید و بر اساس موارد و نکاتی که در این مطلب گفته شد،

درآمد مطلوب و مورد نظر خود را به دست آورید.

معرفی و بررسی پروژه های معتبر منطقه ۲۲ تهران

پروژه هرازه سوم

پهنه B بلوک G2

پهنه B بلوک G

The post 3 دلیل مهم عدم موفقیت مشاور املاک 0 (0) appeared first on املاک ایران زمین.

مواردی که قبل از فروش خانه باید بدانید(1) 0 (0)

مدیر سایت — Fri, 20 May 2022 09:02:34 +0000

با سلام و درود خدمت شما همراهان عزیز و علاقمندان به حرفه مشاور املاک و فروش خانه در

این مقاله قصد داریم به مواردی که قبل از فروش خانه باید بدانید بپردازیم و نکات مهمی را برایتان بازگو کنیم،

پس در ادامه این مطلب با ما همراه باشید،افراد بسیاری فکر میکنند برای فروش خانه کافیست

یک آگهی منتشر کنند سپس منتظر بمانند تا خریداران به سراغشان بیایند،در حالیکه اکثر این افراد بعد از

آگهی های فراوان و سپردن خانه به مشاور املاک هنوز موفق نشدند خریداران خوبی برای خانه خود پیدا کنند آنها میبینند که

خریداران خانه بعد از بازدید از خانه میروند و دیگر پشت سرشان را هم نگاه نمیاندازند،قطعا نقصی در

کارشان وجود دارد با ما همراه باشید تا بتوانیم مشکل را پیدا کنیم.

برای فروش خانه آنرا به مزایده بگذارید

برای این کار ابتدا باید به این موضوع فکر کنید که آیا قدرت ریسک کردن را

دارا هستید یا خیر برای فروش خانه در این بازار را که یکی از روش هایی که جواب میدهد به

مزایده گذاشتن خانه است،البته باید این موضوع را در نظر بگیرید که

این کار نیاز به جرئت دارد اگر از خود مطمئن هستید ابتدا باید

نقاط قدرت و مثبت خانه خود را در نظر بگیرید و سپس برای فروش خانه قیمت واقعی آنرا

در نظر بگیرید،بعد از اینکه قیمت را محاسبه کردید آنرا با

15 تا 20 درصد کمتر از قیمت واقعی به مزایده بگذارید میتوانید اینکار را از طریق بنگاه های مخصوص مزایده و

یا وب سایت های متعبر انجام دهید،پس از آن باید بصورت ناشناس یک قیمت پایه و کمی بالاتر را

برای فروش خانه پیشنهاد دهید،با انجام اینکار متوجه خواهید شد که چه هیجان و جنب و جوشی بوجود میاورید و

خریداران برای خرید خانه شما مشتاق میشوند و در آخر میتوانید خانه را با قیمت اصلی و یا شاید بالاتر از آن بفروش برسانید.

کمد ها و گنجه ها را حدالامکان خالی کنید

مورد دومی که باید به آن دقت داشته باشید این است که

برای فروش خانه باید تا جایی که امکان دارد کمد ها و گنجه ها را

خالی و مرتب کنید،معمولا یکی از اولویت هایی که خریدارن خانه برای خود دارند این است که

خانه فضای زیادی برای انبار کردن وسایل و لولزم داشته باشد،این موضوع از

اهمیت زیادی در فروش خانه برخوردار است بایدبدانید انباری و کمد های دیواری اولین جایی است که

خریداران در آن سرک میکشند سعی کنید زمانیکه خریداران برای بازدید از

خانه میایند نیمی از وسایل را جمع کنید و نیمی دیگر را کاملا مرتب بچینید که فضای خالی کاملا قابل مشاهده باشد.

در زمان فروش خانه آنرا پر نور جلوه دهید

موضوع سوم یعنی پر نور و روشن جلوه دادن خانه در زمان بازدید نیز اهمیت بالایی دارد زیرا بعد ار تایید موقعیت و

محل خانه چیزی که بیشتر از همه در مراحل خرید برای خریداران مهم است نور و روشنایی خانه است،

در زمان بازدید پنجره ها را تمیز کنید و پرده ها را بکشید تا نور وارد خانه شود،لامپ های خانه را عوض کنید و

در صورت امکان از لامپ های پر نور و قوی استفاده کنید،یعنی به نوعی هر کاری که لازم است انجام دهید تا

خانه پر نور تر و لد باز تر بنظر برسد تا بتوانید خانه را براحتی بفروش برسانید.

The post مواردی که قبل از فروش خانه باید بدانید(1) 0 (0) appeared first on املاک ایران زمین.

3 دلیل مهم موفق نبودن در فروش یک مشاور املاک 0 (0)

مدیر سایت — Fri, 20 May 2022 09:02:32 +0000

با عرض سلام خدمت شما همراهان عزیز و گرامی در این مقاله قصد داریم به

معرفی 3 دلیل مهم موفق نبودن در فروش یک مشاور املاک بپردازیم و

مواردی را برایتان بازگو کنیم در ادامه با ما همراه باشید.

درک نادرست مشاور املاک از خواسته های خریداران

در مقاله قبل به عوامل و تکنیکهای موفقیت یک مشاور املاک حرفه ای پرداختیم و

در این مقاله قصد داریم دلائل عدم موفقیت یک مشاور املاک را با شما در میان بگذاریم.

باید توجه داشته باشید که یکی از مواردی که باعث میشود نتوانیم در ارتباط با مشتریان موفق باشیم درک نادرست از

خواسته ها و نیازهای آنها است،یکی از اشتباهات رایج که یک مشاور املاک میتواند انجام ندهد این است که

بدون توجه به نیازها و درخواست خریدار وارد عمل شود و شروع به توضیح دادن در مورد فایل مورد نظر کند،باید دقت داشته باشید که

یک مشاور املاک حرفه ای باید پیش از هر کاری نیاز های خریدار را بررسی کند و اجازه بدهد که

خریدار شرایط خود را با او در میان بگذارد و بعد از این که از شرایط خریدار آگاهی کامل پیدا کرد با صبر و

حوصله اطلاعات و فایل های موجود را که با نیازهای خریدار منطبق باشد را برای او بازگو کند،

برای اینکه بتوانید یک مشاور املاک قدرتمند باشید باید بتوانید خودتان را جای خریدار بگذارید زیرا

هر خریدار شرایط خاص خود را دارد و شما باید با هر یک از مشتریانتان به نسبت نیازش مذاکره کنید،

دقت داشته باشید شما زمانیکه تمام اطلاعات خریدار یا مشتریتان را داشته باشید خیلی راحت تر و

با قدرت بیشتری میتوانید فروش خود را انجام دهید.

عدم تاثیر گذاری مشاور املاک روی مشتریان

همانطور که برایتان بازگو کردیم درک درست از شرایط خریدار الزامیست و یکی از اصولی است که

باعث موفقیت یک مشاور املاک حرفه ای میشود اما نکته بعدی که باید خدمتتان عنوان کنیم تاثیر گذاری روی خریداران است زیرا

فقط با داشتن اطلاعات و دانستن شرایط شما نمیتوانید در کارتان موفق شوید برای اینکار شما باید بتوانید خریداران ملک را

ترغیب کنید تا از شما خرید کنند،شاید شما هم تجربه کرده باشید که خیلی از مشاور املاک ها به محض برخورد با

مشتری شروع به دادن اطلاعات در مورد فایلهایشان میکنند و هیچگونه هیجان و حس تشویق به خرید در

مشتریان ایجاد نمی کنند و باید بدانید انرزی و احساسی که شما به مشتری انتقال می دهید یکی از

عوامل فروش شماست،به همین دلیل باید بگونه ای با خریدار ارتباط برقرار کنید که مشتاق به

ادامه صحبت با شما شود و به شما اعتماد کند که شما به حتم میتوانید مشکلش را حل کنید و

ملک مورد نظرش را برایش پیدا کنید،این موضوع باعث میشود که خریدار ترغیب به ادامه ارتباط با شما شود و

در صورت انجام این موارد و تاثیر گذاری شما روی مشتری میتوانید مانند یک

مشاور املاک حرفه ای عمل کنید و در فروش ملک موفق شوید.

سومین نکته عدم موفقیت یک مشاور املاک

تا اینجا دو نکته مهم که باعث عدم موفقیت یک مشاور املاک میشود را با شما در میان گذاشتیم آخرین نکته در

این مقاله موضوع نداشتن یک پایان مناسب است،برای اینکه بتوانید یک مشاور املاک قدرتمند باشید تنها

این دو مورد کافی نیست باید بتوانید پایانی خوب برای کار خود در نظر بگیرید زیرا یکی از اشتباهاتی که

متاسفانه بعضی از مشاور املاک ها انجام میدهند این است و باعث میشود در فروش ملک موفق نشوند،

پس باید این موضوع را در نظر بگیرید و از قبل پایانی مناسب برای فروش خود طراحی کنید تا بتوانید رضایت کاما مشتری را

بهمراه داشته باشید و اجازه ندهید مشتریتان دچار شک و تردید شود،برای موفقیت در فروش باید خودتان را

برای هر شرایطی آماده کنید و دیالوگ های لازم را از ابتدا تا انتها آماده کنید تا غافلگیر نشوید،

با انجام این سه تکنیک میتوانید یک مشاور املاک حرفه ای شوید و فروشی موفق داشته باشید .

The post 3 دلیل مهم موفق نبودن در فروش یک مشاور املاک 0 (0) appeared first on املاک ایران زمین.

دو مانع اصلی برای فروش بیشتر مشاور املاک 0 (0)

مدیر سایت — Fri, 20 May 2022 09:02:32 +0000

در این مقاله قصد داریم به دو مانع اصلی برای فروش بیشتر مشاورین املاک که باید هرچه سریعتر آنها را از

مسیر موفقیت خود بردارید بپردازیم شما با یافتن این دو مانع و حل آنها میتوانید یک مشاور املاک موفق باشید.

مانع اول تجسم شکست در ذهن مشاور املاک

در مقالات گذشته تکنیک های به موفقیت رسیدن یک مشاور املاک و دلایلی موفق نبودنشان را با شما درمیان گذاشتیم.

امروز قصد داریم به دو مانعی که باعث ایجاد پایین آمدن فروش یک

مشاور املاک میشود با شما صحبت کنیم.

در نظر داشته باشید ترس از شکست خوردن مهمترین دلیل شکست در

زندگی افراد است یعنی وقتی انسان تصویر شکست را

دائما در ذهن خود مرور کند تنها چیزی که برایش به ارمغان می آید شکست واقعی است.

برای مشاورین املاک هم دقیقا این موضوع صدق میکند پیشبینی کردن شکست در

مواجهه با مشتری باعث میشود کهنتواند در کارش تمرکز لازم را داشته باشد و

چون امادگی این شکست را داشته براحتی با آن کنار می آید و

حودش را برای آن آماده میکند.این امر سبب میشود نتواند در هنگام برخورد با خریدار یا مستاجر نتیجه مطلوبی بگیرد.

مانع دوم فروش ترس از رد شدن یک مشاور املاک

دومین مانع بزرگ فروش یک مشاور املاک ترس از رد شدن است و اینکه احساس کند شاید مورد بی اعتنایی خریدار قرار بگیرد و

نتواند با او ارتباط برقرار کند و از همه مهمتر ترس از نه شنیدن از خریدار احتمالیش است.که باعث شکستش میشود در

واقع به عبارتی دیگر که بگوییم در این حالت مشاور املاک با این مشکل مواجه است که مورد انتقاد و

تائید نشدن مشتری قرار بگیرد.باید با واقعیت روبرو شد در حقیقت بیش از هشتاد درصد تماسها و ارتباطاتی که

مشاور املاک برقرار میکند با نه روبرو میشود و این موضوع به این معنی نیست که مشاور املاک نقصی در کارش وجود دارد.

این مورد میتواند از مسائل بسیاری نشئت بگیرد مثلا در خیلی از موارد مشتریان یکی از دلایلی که

نه میگویند این است که اصلا ملک مورد نظر را نمیخواهند یا به هر دلیلی از آن خوششان نیامده.

یک مشاور املاک باید بتواند با صبر و تمرکز روی کارش این دلیل را پیدا کند و سعی کند ملک دلخواه خریدار را

برای او پیدا کند،پس همانطور که گفته شد مشاورین املاک حرفه ای به هیچ عنوان نباید با شنیدن نه مشکل داشته باشد بلکه

باید زمانیکه از مشتری نه شنید تا جایی که امکان دارد تلاش کند تا

ملکی باب میل مشتری برایش پیدا کند و بتواند به این وسیله فروش خود را بالا ببرد.

The post دو مانع اصلی برای فروش بیشتر مشاور املاک 0 (0) appeared first on املاک ایران زمین.

هدف اصلی یک مشاور املاک سرمایه گذاری روی خودش است 0 (0)

مدیر سایت — Fri, 20 May 2022 09:02:32 +0000

با سلام و درود خدمت همراهان عزیز مقاله ای که برایتان آماده کرده ایم در مورد این موضوع است که

هدف اصلی یک مشاور املاک سرمایه گذاری روی خودش است با

ما در ادامه همراه باشید تا نکاتی را برایتان بازگو کنیم.

راز موفیت یک مشاور املاک داشتن تصویر ذهنی مثبت

همانطور که کفتیم برنامه و هدف اصلی یک مشاور املاک حرفه ای این است که روی خودش سرمایه گذاری کند،

بهتر است بدانید که در حقیقت موفقیت یک امر کاملا ذهنی است و اصلی ترین موفقیت هایی که به تازگی کشف شده از

بوجود آمدن یک تصویر ذهنی بوده است،پس با این وجود یک مشاور املاک حرفه ای باید قدرت ساختن تصویر ذهنی موفق را

دارا باشد اگر بخواهیم ساده تر بیان کنیم تصویر ذهنی به مجموعه باورهایی که در مورد خود دارید گفته میشود،

یا بگونه ای دیگر تصویر ذهنی سیتم عامل کامپیوتر ذهن نیمه هوشیار شما است.

میان تصویر ذهنی که یک مشاور املاک میسازد و چگونگی عملکرد و فروش او رابطه عمیقی وجود دارد یک

مشاور املاک زمانی میتواند واقعا در کار فروش و اجاره ملک به موفقیت برسد که بتواند تصویر ذهنی خود را

کنترل و برنامه ریزی کند،پس هر مشاور در زمینه فروش و اجاره در ذهن خود از تصویری برخوردار است که

اگر این تصویر مثبت و همراه با موفقیت باشد قطعا بر روی راندمان کار او تاثیر مثبت میگذارد و باعث میشود بابت انرزی مثبتی که

فرد در ذهنش دارد با انگیزه ارتباط با مشتری را دنبال کند و احساس درونیش موفقیت را باور داشته باشد و

این اشتیاق باعث میشود که فروش مشاور بالا برود،همینطور اگر بالاعکس این موضوع باشد و یک مشاور املاک تصویر شکست را

در ذهن خود دنبال کند قطعا نمیتواند در برخوردش با خریدار یا

مشتری موفق ظاهر شود در نتیجه فروش خوبی نخواهد داشت.

خودباوری و چگونگی فروش یک مشاور املاک

یکی دیگر از مواردی که در فروش یک مشاور املاک نقشی کلیدی دارد داشتن خودباوری و عزت نفس است که

باعث میشود این حس به خریدار منتقل شود و نتیجه خوبی در موفقیت مشاور املاک داشته باشد،

وقتی یک مشاور املاک خودش را دوست داشته باشد و به خودش باور داشته باشد یعنی در زمینه کاری خود به

خودباوری رسیده نتیجتا این عزت نفس باعث میشود یک تصویر ذهنی کاملا مثبت در افکارش نقش ببندد پس

هرقدر خودتان را دوست داشته باشید همینطور دیگران هم که در ارتباط با شما هستند شما را

دوست خواهند داشت و این امر باعث میشود خریداران تمایل بیشتری برای معامله با شما را داشته باشند.

مشاور موفق باید ارتباطی موثر با خریدارانش داشته باشد و بتواند نیازهای آنها را پیدا کند و رفع کند و

همینطور بنا به نیاز مشتری ملک مورد نظرش را پیدا کند و به آنها معرفی کند و اعتراضات و انتقادهای مشتریانش را

مدیریت کند و پاسخگو باشد،همانطور که میدانید در تمام این موارد که گفته شد نیاز به خودباوری است لذا

زمانیکه یک مشاور املاک به خودش و حرفه اش باور داشته باشد براحتی میتواند این موارد را

اجرا کند و به فروشی ایده آل دست پیدا کند.

The post هدف اصلی یک مشاور املاک سرمایه گذاری روی خودش است 0 (0) appeared first on املاک ایران زمین.

یک مشاور املاک باید بداند مردم چطور برای خرید ملک تصمیم می گیرند 0 (0)

مدیر سایت — Fri, 20 May 2022 09:02:32 +0000

با سلام خدمت شما همراهان عزیز و گرامی موضوع مقاله ای که

امروز برای شما آماده کرده ایم این است کهیک مشاور املاک باید بداند مردم چطور

برای خرید ملک تصمیم می گیرند در ادامه این مطلب با ما همراه باشید.

یک مشاور املاک حرفه ای چگونه باید عمل کند

یک مشاور املاک حرفه ای و قدرتمند باید این دو موضوع را

همیشه در نظر داشته باشد افراد همیشه برای خرید کردن و

یا بالاعکس خرید نکردن از یک مشاور املاک دلایل زیادی دارند که

ما میخواهیم به دو دلیل مهم و اساسی در این مورد بپردازیم،

یک مشاور املاک باید این را بداند که مشتری میل زیادی به بردن سود از معامله دارد و

همینطور ترس زیادی از این دارد که معامله برایش ضرر به بار بیاورد،قطعا اگر مشاور املاک بتواند معامله را

بخوبی برایش پیش ببرد مشتری سود چشمگیری میکند و این نشانگر این است که

شرایطش بهبود پیدا می کند و رو به جلو پیش میرود و حالا اگر معامله خوبی نباشد مشتری متضرر میشود.

پس وظیفه یک مشاور املاک این است طبق مطالبی که در مقالات قبلی خدمتتان عرض کردیم خریداران احتمالی خود را

قانع کند که در این معامله به سود خوبی دست پیدا میکنند و شرایط خود را بخوبی تغییر می دهند البته اگر ملکی که

برایشان در نظر گرفته را بخرند،یک مشاور املاک باید از قدرت متقاعد کنندگی بالایی برخوردار باشد و

بتوانند معامله را بخوبی پیش ببرد که مشتری احساس اعتماد کند و مطمئن باشد که مشاور املاکی که

در نظر گرفته است میتواند مشتری را به موفقیت برساند و باعث برد او در معامله شود.

مشاور املاک حرفه ای باید بتواند از انگیزه ترس استفاده کند

موفقیت یک مشاور املاک به موارد گوناگونی بستگی دارد که چند مورد از آنها را

در مطالب قبلی برایتان بازگو کردیم حالا قصد داریم به انگیزه دیگری که میتواند خریدار احتمالی را

به مشتری واقعی تبدیل کند و باعث شود یک مشاور املاک فروش خوبی داشته باشد بپردازیم،این انگیزه ترس از

ضرر کردن است همانگونه که در قسمت بالا برایتان توضیح دادیم خریداران از قرار گرفتن در یک معامله اشتباه میترسند و

اصلا دوست ندارند که ملکی را بخرند که در آن ضرر کنند،اگر بخواهیم از دید علمی به این موضوع نگاه کنیم

میل به بردن سود در یک معامله از نظر انگیزشی از عدد یک برخوردار است

اما ترس از ضرر کردن و عدم موفقیت در یک معامله از عدد 2.5 برخوردار است پس با یک حساب ساده میتوان فهمید که

انگیزه ترس دو و نیم برابر قوی تر و تاثیر گذار تر از میل بدست آوردن موفقیت است،یک مشاور املاک باید بداند که

زمانیکه افراد به این نتیجه برسند که با از دست دادن و نخریدن ملکی ممکن است ضرر کنند درصد احتمال اینکه آن ملک را

بخرند خیلی بالاتر است،مشاور املاک حرفه ای باید تمام جوانب را در هنگام برخورد با خریداران احتمالی در نظر بگیرد و

بداند در هنگام مواجهه با هر مشتری چگونه باید برخورد کند تا بتواند به فروش خوبی برسد.

The post یک مشاور املاک باید بداند مردم چطور برای خرید ملک تصمیم می گیرند 0 (0) appeared first on املاک ایران زمین.

نحوه برخورد مشاور املاک با خریداران و مستاجران ملک چگونه باید باشد 0 (0)

مدیر سایت — Fri, 20 May 2022 09:02:32 +0000

درود به شما همراهان عزیز وبسایت در این مقاله قصد داریم به این موضوع بپردازیم که

نحوه برخورد مشاور املاک با خریداران و مستاجران ملک چگونه باید باشد؟یک مشاور املاک برای اینکه بتواند فروش خود را

افزایش دهد و در کار خود موفق باشد باید نکاتی را در نظر داشته باشد که چند مورد را با شما در میان میگذاریم.

نحوه عملکرد مشاور املاک: اول صحبت بعدسرویس دهی

اگر مقالات قبلی در رابطه چگونگی عملکرد یک مشاور املاک برای رسیدن به موفقیت را

مطالعه کرده باشید باید نکاتی توجه شما را جلب کرده باشد،حالا به ادامه مطلب میپردازیم مشاور املاک حرفه ای باید

سعی کند در ابتدا یعنی قبل از اینکه سرویسی به متقاضیان بدهد با مراجعه کنندگانش بخوبی و

با احترام صحبت کند پس از اینکه ایشان را دعوت به نشستن کرد باید به گرمی شروع به صحبت کند،

هر مشاور املاک حرفه ای این موضوع را میداند که یکی از دلائلی که باعث می شود با

مشتری ارتباط برقرار کند و این ارتباط را منجر به فروش کند ایجاد اطمینان خاطر و احترام گذاشتن به مشتری است،

پس به هیچ وجه زمانیکه قصد دارید شروع به صحبت با

خریدار احتمالی ملک کنید عجولانه به او سرویس ندهید و کار را سرسری نگیرید.

اگر قصد دارید به نتیجه مطلوبی برسید باید برای مشتری زمان بگذارید و با دقت مراحل را طی کنید،

اگر یک مشتری واقعا نیت خرید ملک داشته باشد وضعیتش را برای مشاور املاک توضیح خواهد داد و

میگوید که چقدر وقت دارد مثلتا اگر خانه اش را فروخته و قصد خرید یک ملک جدید دارد چقدر زمان دارد تا

خانه قبلی اش را تحویل دهد و به منزل جدید برود،اما در بعضی موارد مشتری وقتی که

نزد مشاور املاک می اید وقتی برایش باقی نمانده و مشاور املاک باید بجای اینکه فایلهایش را

در این زمان اندک چک کند اگر ملک مناسبی برای آن خریدار دارد سریعا برای بازدید ملک اقدام کند،

بلکه بتواند در زمان کم بهترین کار را انجام دهد و یک بازدید را به فروش واقعی تبدیل کند.

عملکرد مشاوره املاک حرفه ای با مالک یا موجر

بعد از اینکه بخوبی متوجه شدید که یک مشاور املاک باید چگونه بخوبی و بی کم و کاست به مشتری سرویس دهد،

وقت این رسیده که به چگونگی عملکرد یک مشاور املاک حرفه ای با مالک یا موجر بپردازیم.

نکته مهمی که مشاور املاک حرفه ای باید همیشه بخاطر داشته باشد این است قبل از اینکه بخواهید به

ملکی سرویس دهید و مشتری را برای بازدید از ملک ببرید ابتدا باید خودتان از ملک بازدید بعمل بیاورید و از

کم و کیف این کیس با خبر باشید تا مبادا در هنگام بازدید،مشتری در طول مسیر سوالاتی مطرح کند و

شما بعنوان یک مشاور املاک از همه جا بی خبر غافلگیر شوید و نتوانید پاسخ واضحی به مشتری بدهید که

در این صورت قطعا اطمینان مشتری را از دست میدهید و دیگر قادر نیستید این معامله را بخوبی پیش ببرید و

باعث میشوید که مشتری با خود فکر کند بسراغ مشاور املاک نالایق و بی تجربه ای آمده.

زمانیکه مشاور املاک زا ملک بازدید نکند نه تنها از خیلی از خصوصیات ملک بی خبر است بلکه از انگیزه و

هدف مالک نیز برای اجاره دادن ملکش و همینطور از وضعیت اقتصادی و دیدگاهها و طبقه اجتماعی ساکنین هم خبر ندارد،

وقتی با این شرایط به بازدید ملک برود حتما با مشکلات عدیده ای روبرو خواهد شد و

احتمال اینکه موجر این ملک را پس بزند و کار بی نتیجه بماند بسیار زیاد است،مشاور املاک حرفه ای قبل از

اینکه هرگونه سرویسی برای ملک بدهد باید ابتدا زمانی را برای بازدید از ملک و ملاقات با مالک مشخص کند و

در نظر داشته باشد که در زمان استراحت و تعطیلات ساکنین این کار را

انجام ندهد زیرا اکثر مردم با اینکه کسی مزاحم استراحتشان شود موافق نیستند به

این موضوع هم حتما توجه کنید که اگر در مواقعی فرزندان یا همسر مالک یا موجر اظهار داشتند که

آنها تصمیم گیرنده نیستند و نمیتوانند برای بازدید از ملک اجازه دهند به هیچ عنوان پافشاری نکید و

قرار را به زمان حضور مالک یا موجر موکول کنید.این موارد هم موضوعاتی هستند که

مشاور املاک حرفه ای باید پیرو آنها باشد.

The post نحوه برخورد مشاور املاک با خریداران و مستاجران ملک چگونه باید باشد 0 (0) appeared first on املاک ایران زمین.

چگونه یک مشاور املاک حرفه ای باشیم؟ 0 (0)

مدیر سایت — Fri, 20 May 2022 09:02:31 +0000

در این مقاله قصد داریم درباره این موضوع که چگونه یک مشاور املاک حرفه ای باشیم با

شما صحبت کنیم در ادامه با ما همراه باشید تا نکات مهمی را در این رابطه با شما در میان بگذاریم.

اطمینان اصلی مهم در شغل مشاور املاک

اگر قصد دارید در کارتان به موفقیت برسید و از شما بعنوان یک حرفه ای یاد کنند و

بعنوان یک مشاور املاک قوی بکارتان ادامه دهید باید تفکرات یک دلال املاک را از ذهن خود بیرون بیاندازید،

برای موفقیت در کارتان باید مانند یک وکیل حقوقی قدرتمند عمل کنید زیرا همانطور که

میدانید افراد زمانیکه قصد دارند یک کار حقوقی یا قضایی انجام دهند برای اطمینان در کارشان قبل از

هر چیزی سراغ یک مشاور حقوقی میروند و نظر او را میپرسند و با او مشورت میکنند چون اینکار تخصص این افراد است،و

میتوان بعد از تایید این افراد با اطمینان شروع به انجام کار کرد پس میتوان گفت اعتماد و اطمینان مهمترین اصل در اینکار است و

باعث می شود مشاوران حقوقی امانتدار و محرم اسرار موکلشان باشند.

در کار املاک هم دقیقا باید همینطور باشد افراد باید به

مشاور املاک خود کاملا اعتماد داشته باشند و

بتوانند تمام و کمال کار خود را به او بسپارند،در تمام دنیا فروشندگان قوی و

موفق املاک و بازاریابان حرفه ای که در کارشان حرف اول را میزنند خودشان را

یک مشاور میدانند تا یک فروشنده.برای اینکه بتوانید یک مشاور املاک متخصص در

کار خود باشید باید بگونه ای با مراجعان خود برخورد کنید که

براحتی بتوانند کارشان را به شما واگذار کنند و

ایمان داشته باشند که شما به نحو احسنت از عهده کارشان برمی آیید و

در معامله ای که برایشان انجام میدهید نفع آنان را در نظر میگیرید.

یک مشاور املاک حرفه ای چگونه عمل میکند

برای اینکه بتوانید یک مشاور املاک حرفه ای باشید هدفتان نباید فقط فروش و اجاره یک ملک به افراد باشد بلکه

باید اصول و معیارهای مشخصی برای خود داشته باشید،باید خط مشی برای خود تعیین کنید که

این اهداف میتوانند مشخصه شما در کارتان باشند،مثلا ماموریت خود را کمک به افراد بدانید برای اینکه

بتوانند محیطی ایده ال برای زندگیشان پیدا کنند با انجام این کار قطعا معامله ای دو سر سود خواهید داشت و

زمانیکه بتوانید این ذهنیت را برای مشتریان خود درست کنید قطعا میتوانید بعنوان یک مشاور املاک حرفه ای عمل کنید و

فروش قوی داشته باشید.باید ایمان داشته باشید که کاری که شما برای مشتریانتان انجام میدهید کار با ارزشی است و

اهمیت بالایی دارد و به آنها کمک می کند باید به خودتان و کاری که انجام میدهید باور داشته باشید،این موارد باعث میشود که

شما را بعنوان یک مشاور املاک حرفه ای و قدرتمند بشناسند و دیگران هم به شما ایمان داشته باشند.

The post چگونه یک مشاور املاک حرفه ای باشیم؟ 0 (0) appeared first on املاک ایران زمین.

چگونه یک مشاور املاک حرفه ای باشیم 0 (0)

مدیر سایت — Fri, 20 May 2022 09:02:31 +0000

با سلام خدمت شما عزیزان در این مقاله قصد داریم به موضوع اینکه چگونه یک

مشاور املاک حرفه ای باشیم بپردازیم با ما همراه باشید تا نکانی را با شما در میان بگذاریم.

اطمینان اصلی مهم در شغل مشاور املاک

اگر قصد دارید در کارتان به موفقیت برسید و از شما بعنوان یک حرفه ای یاد کنند و بعنوان یک

مشاور املاک قوی بکارتان ادامه دهید باید تفکرات یک دلال املاک را از ذهن خود بیرون بیاندازید،برای موفقیت در

کارتان باید مانند یک وکیل حقوقی قدرتمند عمل کنید زیرا همانطور که میدانید افراد زمانی که

قصد دارند یک کار حقوقی یا قضایی انجام دهند برای اطمینان در کارشان قبل از هر چیزی سراغ یک مشاور حقوقی میروند و

نظر او را میپرسند و با او مشورت میکنند چون اینکار تخصص این افراد است،و میتوان بعد از تایید این افراد با اطمینان شروع به

انجام کار کرد پس میتوان گفت اعتماد و اطمینان مهمترین اصل در اینکار است و

باعث می شود مشاوران حقوقی امانتدار و محرم اسرار موکلشان باشند.

در کار املاک هم دقیقا باید همینطور باشد افراد باید به مشاور املاک خود کاملا اعتماد داشته باشند و

بتوانند تمام و کمال کار خود را به او بسپارند،در تمام دنیا فروشندگان قوی و موفق املاک و بازاریابان حرفه ای که

در کارشان حرف اول را میزنند خودشان را یک مشاور میدانند تا یک فروشنده.برای اینکه بتوانید یک مشاور املاک متخصص در

کار خود باشید باید بگونه ای با مراجعان خود برخورد کنید که براحتی بتوانند کارشان را به شما واگذار کنند و

ایمان داشته باشند که شما به نحو احسنت از عهده کارشان برمی آیید و در معامله ای که

برایشان انجام میدهید نفع آنان را در نظر میگیرید.

یک مشاور املاک حرفه ای چگونه عمل میکند

برای اینکه بتوانید یک مشاور املاک حرفه ای باشید هدفتان نباید فقط فروش و اجاره یک ملک به افراد باشد بلکه

باید اصول و معیارهای مشخصی برای خود داشته باشید،باید خط مشی برای خود تعیین کنید که

این اهداف میتوانند مشخصه شما در کارتان باشند،مثلا ماموریت خود را کمک به افراد بدانید برای اینکه بتوانند

محیطی ایده ال برای زندگیشان پیدا کنند با انجام این کار قطعا معامله ای دو سر سود خواهید داشت و

فروش قوی داشته باشید.باید ایمان داشته باشید که کاری که شما برای مشتریانتان انجام میدهید کار با ارزشی است و

اهمیت بالایی دارد و به آنها کمک می کند باید به خودتان و کاری که انجام میدهید باور داشته باشید،

این موارد باعث میشود که شما را بعنوان یک مشاور املاک حرفه ای و قدرتمند بشناسند و

دیگران هم به شما ایمان داشته باشند.

The post چگونه یک مشاور املاک حرفه ای باشیم 0 (0) appeared first on املاک ایران زمین.

نکاتی که یک مشاور املاک برای فروش ملک باید بداند 0 (0)

مدیر سایت — Fri, 14 Dec 2018 17:00:50 +0000

در این مقاله قصد داریم به نکات مهمی که یک مشاور املاک حرفه ای جهت فروش ملک باید بداند بپردازیم و

مواردی را که در زمینه فروش ملک مهم است بپردازیم در ادامه نکاتی را برایتان بازگو میکنیم که

در حرفه مشاور املاک نقش موثری دارند و کارایی بسیاری دارند پس در ادامه با ما همراه باشید.

نکات مهمی که یک مشاور املاک حرفه ای جهت فروش ملک باید بداند

در خدمت شما هستیم با موضوع فروش ملک و مواردی که یک مشاور املاک حرفه ای باید بدانید,

مشاور املاک یک حرفه است و باید افراد حرفه ای که توان این کار را دارند وارد این حوزه بشوند.

یک مشاور باید به محیط کار خود اهمیت بدهد. یک مشاور باید آراسته و خوش پوش باشد.

اولین برخورد مهم ترین مرحله است.

صبر و حوصله بسیار مهم است اگر مشاور املاک با صبر و حوصله کار کند

تمامی مراحل کار، به درستی پیش می رود.

شما یک مشاور نام دارید پس بهتر است مانند یک فروشنده عمل نکنید

همان مشاور بمانید تا خریدار به شما بیش تر اعتماد کند.

تمام حقایق را به خریدار بگویید، مخفی کردن باعث از بین رفت اعتماد خریدار می شود و

اعتبار شما کم می شود.

اول اجازه دهید خریدار صحبت کند از احساسات و علایق او خبردار شوید،

اطلاع از افکار مشتری بهترین راه است. یک مشاور خوب و

مجرب همیشه اول یک شنونده خوب است.

یک مشاور حرفه ای و مجرب همه ی مراجعه کنندگان را به یک چشم می بیند،

زیرا همه ی مشتریان یک شانس برای شما هستند.

باید بسته های متنوع ارائه دهید، یک مشاور مجرب راه حل های گوناگونی دارد.

همیشه باید اول درد را تشخیص داد بعد به سراغ درمان رفت.

به مشتری این اطمینان را بدهید که صلاح او را می خواهید و پیشنهادات شما به نفع مشتری خواهد بود.

به روز باشید و دایره اطلاعات خود را در حوزه شغلی خود و

همچنین قیمت ها و وام های بانک مسکن و … گسترش دهید.

یک مشاور باید برای خود نیز مشاور باشد. باید از تغییراتی که

در قوانین ایجاد می شود نیز به طور کامل مطلع باشید.

منفی بافی تعطیل، یک جو مثبت ایجاد کنید تا مشتری به کیس های دیگر نیز فکر کند تا

در صورتی که کیس پیشنهادی مورد قبول خریدار واقع نشد به کیس های دیگر فکرکند.

اجازه دهید مشتری خود تصمیم بگیرد. در واقع اجازه تصمیم گیری به او بدهید.

پرچانگی را کنار بگذارید و زیاد به دنبال بازار گرمی نباشید. اجازه دهید تا او خوب فکر کند،

این باعث می شود او تصمیم مصمم تری بگیرد.

معامله خوب و دل نشین، شما 90 درصد راه را رفته اید حال با ایجاد

یک جو آرام خریدار و مالک را پای میز معامله بیاورید.

همیشه اهداف بلند مدت داشته باشید و به دنبال انجام یک معامله نباشید.

یک مشاور حرفه ای افکار بلند پروازانه دارد و همیشه به دنبال بهترین روش و بهترین ایده ها است.

همیشه باید یک مزیت رقابتی برتر نسبت به رقبا ایجاد کنید. خاص باشید.

حتی در اخلاق و رفتار. یک مشاور مجرب با اخلاق ترین مشاور است.

فن بیان نیز یکی از ابزار های مهم مشاور است، حتماً فن بیان را در اولویت قرار دهید.

مشاور املاک علاوه بر اینکه برای مشتری باید یک مشاور خوب باشد باید

برای فروشنده نیز مانند یک مشاور مجرب عمل کنند.

سپازگذاریم که با ما همراه بودید.

The post نکاتی که یک مشاور املاک برای فروش ملک باید بداند 0 (0) appeared first on املاک ایران زمین.