مشاورین املاک دریاچه چیتگر – املاک ایران زمین

سختی کار شغل مشاوران املاک 0 (0)

مدیر سایت — Wed, 03 Aug 2022 06:05:15 +0000

سختی کار شغل مشاوران املاک چیست؟

سختی کار شغل مشاوران املاک چیتگر

خیلی از افراد تصور می کنند اشخاصی که در حرفه مشاور املاک فعالیت دارند، تنها زحمتی که می کشند،

گرفتن حق کمیسیون از طرفین معامله است.

اما در واقع سختی کار مشاوران املاک در موارد مختلفی وجود دارد که باید با آن ها آشنا شوید.

این تصور که مشاوران املاک بدون هیچ گونه دشواری، در دفتر املاک مشغول می شوند و یک خط تلفن و یک میز در اختیار آن ها قرار می گیرد

و اوج فعالیت آن ها در بازدید از ملک خلاصه می شود، کاملا اشتباه است.

با این که حرفه مشاور املاک می تواند جذاب و بسیار درآمد زا باشد،

اما هیچ گاه یک مشاور املاک روز بدون استرس نخواهد داشت

و باید ریسک های فراوانی را متحمل شود که همگی جزو سختی کار شغل مشاوران املاک محسوب می شوند.

در ادامه بیش تر شما را با این سختی ها و دشواری ها آشنا خواهیم نمود.

آقای غنی زاده – آقای دانش

کانال اپارات املاک ایران زمین ( معرفی و بررسی پروژه های معتبر منطقه ۲۲ تهران )

غیر قابل پیش بینی بودن بازار ملک

پیش از این که به عنوان یک مشاور املاک، فعالیت خود را در این حرفه آغاز کنید،

باید این حقیقت را بپذیرید که بازار املاک برای خریدار و فروشنده همیشه در حال تغییر می باشد. تغییرات نرخ بهره بانکی،

نا هماهنگی ها در اعطای وام و تامین مالی و از همه مهم تر مشتریان و فروشندگانی که در تصمیم گیری همیشه مردد هستند،

می تواند بر فرآیند تصمیم گیری در بازار ملک تاثیر چشم گیری بگذارد.

از این رو می توان آن را به عنوان سختی کار شغل مشاوران املاک به شمار آورد.

تمامی عوامل نام برده شده، در نهایت منجر به کم شدن تعداد معاملات شده

و مشتریان کم تر به دفتر املاک مراجعه می کنند. به همین خاطر ریسک بزرگی در حرفه مشاور املاک رخ می دهد.

استرس، مهم ترین سختی کار شغل مشاوران املاک

استرس در شغل مشاوران املاک می تواند سر منشا های مختلفی داشته باشد:

کاهش معاملات متاثر از غیر قابل پیش بینی بودن بازار

اطلاع داشتن از این مسئله که مردم همیشه تمایل یا توانایی خرید آپارتمان و ملک را ندارند،

برای مشاوران املاکی که تمام درآمد خود را از معاملات ملکی به دست می آورند، می تواند به خودی خود، استرس زا باشد.

علاوه بر این، حتی اگر مشاوران املاک بر روی یک فایل خاص مدت ها هم کار کنند،

باز هم تا زمانی که معامله ملک صورت نپذیرد، هیچ پولی به مشاور تعلق نخواهد گرفت!

از این رو هیچ تضمینی برای میزان درآمد مشاوران املاک در پایان هر ماه وجود ندارد

که همین مسئله نیز می تواند ایجاد استرس کند و باعث شود تا این قشر مدام نگران درآمد ماهانه خود و احیانا اجاره دفتر املاک باشند.

انتظارات غیر واقعی فروشنده

زمانی که صحبت قیمت گذاری ملک به میان می آید، برخی از فروشندگان انتظارات عجیب و غریبی دارند.

به همین دلیل یکی از وظایف اصلی مشاور املاک این است که فروشنده را از واقعیت بازار مطلع کند

و به نوعی به او آموزش دهد و خاطر نشان کند که در غیر این صورت معامله ملک وارد بن بست شده و ملک به فروش نخواهد رسید.

وابستگی حق کمیسیون به ارزش ملک

از آن جایی که حق کمیسیون مشاوران املاک ارتباط مستقیمی با ارزش ملک دارد،

هر چه قیمت ملک کم تر باشد، درآمد مشاور املاک نیز کاهش پیدا می کند.

تعداد زیاد دفاتر املاک

زمانی که وارد حرفه مشاور املاک می شوید، باید خود را برای رقابت با تعداد زیادی از مشاورین املاک در دفاتر املاک مختلف

و متعدد آماده کنید. در واقع هر چه تعداد مشاوران املاک بیش تر شود،

مشتریان نیز به همان نسبت کاهش پیدا می کنند.

به همین خاطر این مورد در دسته سختی کار شغل مشاوران املاک قرار می گیرد.

مشاور املاکی که خودش سرمایه گذار است

استرس کاری مشاور املاکی که خودش هم در ساخت و ساز و خرید و فروش و معامله ملک سرمایه گذاری می کند،

دو برابر سایر مشاورین املاک است. چرا که هر گونه رکود در بازار ملک می تواند

این دسته مشاورین املاک را دو برابر سایر افرادی که در این حرفه فعالیت دارند، دچار بحران کند.

مشکلات حقوقی مشتریان

به طور کلی فرایند خرید و فروش ملک یک تصمیم مهم به شمار می آید که مشتریان دوست دارند پس از بازدید از ملک،

حتی در مورد کوچک ترین جزییات نیز بدانند تا مبادا در این تصمیم، ضرر کنند.

در نتیجه، یکی از مهم ترین دغدغه ها و وظایف مشاور املاک این است تا اطلاعات کامل و کافی را در اختیار مشتری قرار دهد.

به طور معمول مشکلات و دعاوی در معاملات زمانی رخ می دهد که

مشاوران املاک در امر اطلاع رسانی و با خبر کردن مشتری از مشکلات ملک در بازدید کوتاهی می کنند.

این کوتاهی همین طور می تواند منجر به اقامه دعوی مشتری از حرفه مشاور املاک

به دلیل این که اطلاعات کافی را به مشتری نداده است، شود.

علاوه بر تمامی موارد گفته شده، مشاور املاک باید مطمئن شود که تمامی مراحل معامله ملک اعم از

برآورد قیمت خانه و ارزیابی را به صورت کامل و صادقانه در بازدید ملک انجام داده اند

تا مبادا در فرآیند معامله ملک به مشکل حقوقی بر بخورند.

تهدید های امنیتی

سومین گروه از ریسک هایی که مشاورین املاک به عنوان سختی کار شغل مشاوران املاک پیش رو دارند،

خطرات امنیتی می باشد. این امکان وجد دارد که مشاور املاک در زمان بازدید از ملک تهدید شود.

مشاورین املاکی که به صورت تخصصی این حرفه را آموزش ندیده اند،

در معرض خطرات مختلفی قرار می گیرند که از مهم ترین آن ها می توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

آسیب ها و جراحت های فیزیکی

زمانی که یک مشاور املاک خانه و یا ملکی را به مشتری نشان می دهد، این امکان وجود دارد که دچار برخی صدمات شود.

از احتمال تصادف در مسیر مراجعه به محل ملک گرفته تا سقوط از پله،

سر خوردن یا سقوط اجسام و مصالح. همگی تهدید هایی به شمار می آیند که سلامتی مشاورین املاک را تهدید می کند.

برای این که این خسارات و تهدید ها به حداقل برسند،

بهتر است پیش از بردن مشتری به ملک برای بازدید، مشاور املاک خودش یک بار به تنهایی از ملک بازدید کند

و در صورت وجود مشکلات احتمالی، آن ها را رفع نماید.

سوار شدن بر ماشین مشتریانی که کاملا غریبه هستند

مشاوران املاک به طور معمول با وسیله شخصی مشتری به بازدید ملک می روند که همین امر

می تواند جزو سختی کار شغل مشاوران املاک قرار بگیرد.

چرا که این افراد کاملا غریبه بوده و خطراتی مانند زورگیری، سرقت، آدم ربایی و حتی ضرب و جرح مشاور املاک را تهدید می کند.

برای جلوگیری از اتفاقات گفته شده، بهتر است مشاور املاک از مشتری بخواهد

تا با وسیله خود به بازدید ملک برود و مشاور املاک نیز با وسیله خود به تنهایی برای بازدید مشتری برود.

در صورتی که این امکان وجود نداشت،

حتما مشاور املاک خودش رانندگی کند تا کنترل خودرو در موارد ضروری را در دست داشته باشد.

حضور در ملک مورد بازدید با افراد کاملا غریبه

به عنوان یک مشاور املاک، باید بار ها با افراد غریبه به بازدید ملک بروید که

این مسئله می تواند برای افراد تبهکار که در پوشش مشتری به آن ها مراجعه می کنند، یک فرصت ایده آل محسوب شود.

مشاوران املاک بهتر است ساعت روشن و شلوغ روز را برای بازدید از ملک انتخاب کنند تا امنیت آن ها خدشه دار نشود.

هم چنین در صورت امکان بهتر است با یکی از همکاران خود به بازدید ملک بروند.

حرف آخر

به طور کلی انتخاب حرفه مشاور املاک، می تواند ریسک های زیادی را با خود به همراه داشته باشد.

به همین خاطر سعی نمودیم به صورت کامل شما را با سختی کار شغل مشاوران املاک آشنا کنیم

تا در زمان ورود پیدا کردن به این حرفه، به خوبی با خطرات و ریسک های آن آشنا باشید.

با این که حرفه مشاورین املاک می تواند یک شغل درآمد زا و بسیار پول ساز باشد،

اما باز هم خطراتی را برای شخص مشاور املاک به همراه دارد.

پروژه ترنج دژبان ارتش

پروژه آیرانا

پروژه قدر بالا

The post سختی کار شغل مشاوران املاک 0 (0) appeared first on املاک ایران زمین.

5 ویژگی مهم مشاور املاک خوب و موفق 0 (0)

مدیر سایت — Mon, 01 Aug 2022 12:00:24 +0000

5 ویژگی مهم مشاور املاک خوب و موفق

زمانی که فردی در حرفه مشاور املاک پای می گذارد، باید همانند یک مشاور املاک خوب و موفق و همین طور حرفه ای رفتار کند.

چرا که در این حوزه فعالیت های خدماتی طبقه بندی شده و شرط موفقیت در آن داشتن رفتار حرفه می باشد.

لازم است یک مشاور املاک خوب و موفق بداند که باید چه رفتاری را در زمان مراجعه و پاسخ گویی به نیاز های مشتریان داشته باشد.

مشاور املاک در دسته افراد تولید کننده قرار نمی گیرد اما از آن جایی که در زمینه خدمت رسانی به مردم فعالیت می کنند، باید نکاتی را در این مورد بدانند.

5 ویژگی مهم مشاور املاک خوب و موفق به شما کمک خواهد کرد

تا در زمان مواجه با مشتری، تصمیم و رفتار درستی را از خود به نمایش بگذارید. با ما همراه باشید.

آقای غنی زاده – آقای دانش

کانال اپارات املاک ایران زمین ( معرفی و بررسی پروژه های و املاک منطقه ۲۲ تهران )

مشاور املاکی باید شغل اول شما باشد

این که شغل اول شما مشاور املاک باشد یا نه، تاثیر چشم گیری بر روی درآمد شما خواهد داشت.

همان طور که می دانید، بیش تر افرادی که در شغل مشاور املاک مشغول هستند،

عموما بازنشسته های سطوح کارمندی بوده و در لایه های پایین تر کسانی می باشند

که اغلب گروه سنی جوان داشته که یا پشت کنکور هستند و

یا علاقه ای به درس خواندن نداشته و از پیدا کردن شغل های دیگر نا امید شده اند.

به همین خاطر به این صنف روی آورده اند و حال پشت میز در یک دفتر مشاورین املاک نشسته اند و پاسخ گوی مردم شده اند.

برخی نیز تحصیل کرده های رشته حقوق و یا مدیریت تجاری هستند که به این سو روی آورده اند

و توانسته اند روش های بازاریابی خود را برای حرفه مشاور املاک پیاده سازی نمایند و موفقیت چشم گیری را در این حرفه به دست آورند.

به همین خاطر باید در زمان ورود پیدا کردن به حرفه مشاور املاک به این نکته توجه داشته باشید

که باید برای مشاور املاک خوب و موفق شدن، این شغل، شغل اول شما باشد تا بتوانید از دل و جان برای آن وقت بگذارید و در کار خود موفقیت های بسیاری را کسب کنید.

در غیر این صورت شما تنها فعالیتی سوری داشته اید و به معنای واقعی در زمره مشاورین املاک قرار نمی گیرید.

شنوده خوبی باشید نه بحث کننده خوب!

همواره گفته شده است که یک مشاور املاک خوب و موفق زمانی می تواند در جذب مشتری موفق عمل کند که در ابتدا کار،

به عنوان یک شنوده خوب و مطلوب ظاهر شود. مشاور املاک باید به خوبی از احساسات و تفکرات مشتری خود آگاه شود.

به همین خاطر باید به خوبی یاد بگیرید که ابتدا صحبت های مشتری را گوش کنید

و سپس شروع به صحبت کنید و بحث کردن در مورد مسئله ای را ادامه دهید.

هیچ گاه و تحت هیچ شرایطی حرف مشتری را قطع نکنید و میان حرف او نپرید

و رشته کلام وی را پاره نکنید. همواره خود را در نقش یک مشاور املاک دلسوز برای حل مشکل مشتری خود بدانید.

یاد بگیرید که برای مشتری ملک پیدا کنید نه باری ملک مشتری!

همه مشاورین املاک به جای این که برای مشتری خود با توجه به نیاز ها و انتظار هایی که دارد، ملکی را پیدا کنند،

سعی بر این دارند تا برای املاک و فایل هایی که در اختیار دارند، مشتری مناسبی را پیدا نمایند.

به هر قیمتی که شده مشتری خود را مجاب نکنید تا ملکی که در اختیار دارید را بخرد.

بیش تر مشاورین املاک با گفتن جملاتی مانند ملک اکازیون است، اگر نخرید از دستتان رفته است،

طرف پول لازم شده می توانید ملکش را زیر قیمت خریداری کنید،

قیمت ها شروع به بالا کشیدن کرده، باید عجله کنید، بهترین آپارتمان محله را برای شما خریداری کرده ایم و…

خریداران را به صورت نا آگاهانه برای خرید ملکی جذب می کنند.

اما شما باید به عنوان یک مشاور املاک خوب و موفق، ملکی را برای مشتری پیدا کنید

که کاملا با بودجه ای که در اختیار دارد متناسب باشد و با شان و منزلت اجتماعی او سازگاری داشته باشد.

تنها به نفع فروشنده کار نکنید

فروش ملک از دسته قرار داد های دو طرفه ای محسوب می شود که باید معامله ای دو سر سود در آن صورت بگیرد.

مشاوران املاک اغلب عادت کرده اند که به نفع فروشنده ها وارد عمل شوند.

این مشاوران عادت دارند قیمت یک ملک را بر اساس چیزی که فروشنده می گوید،

تخمین زده و به خریدار اعلام می کنند و بر اساس همان قیمت های اعلامی از سوی فروشنده ها اصرار بر فروش ملک می ورزند.

به همین خاطر بازار مسکن وارد حباب قیمتی شده است.

در میان بسیاری از مشاوران املاک پایین بودن سواد دانشگاهی و مدیریت قیمت گذاری باعث شده است

تا بازار مسکن به سوی حباب قیمتی کشانده شود.

فقط برای پورسانت کار نکنید

بسیاری از مشاورین املاک ترفند هایی را در نظر می گیرند تا بتوانند افراد را به سوی میز مذاکره بکشانند.

این دسته از مشاوران با هر دو طرف معامله طوری صحبت می کنند که آن ها مجاب شوند تا برای خریدار تخفیف زیادی می گیرند

و به فروشنده اعلام می کنند که خریدار ملک را پسند کرده است و باید در زمان مشخص شده به دفتر املاک مراجعه کند.

حال مشکل این نوع از ترفند ها این است که هر دو طرف معامله پای میز مذاکره نشسته اند

اما هیچ کدام توافق نظری در مورد قیمت نهایی ندارند.

در چنین شرایطی یا خریدار تحت فشار مجبور به قبول قیمت تعیین شده می شود

و یا هیچ معامله ای انجام نشده و طرفین از دفتر املاک خارج می شوند.

در چنین شرایطی معامله را تمام شده در نظر می گیرند و از پیگیری های بعدی، خود را کنار می کشند.

نتیجه گیری

لازم است برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک خوب و موفق، حتما در وهله اول به عنوان یک شنوده ماهر ظاهر شوید.

همین طور باید به این حرفه به عنوان شغل اول خود نگاه کنید تا بتوانید با کسب مشتری بیش تر و

بستن قرار داد های بیش تر، درآمد خود را افزایش دهید.

نکه دیگری که لازم است بدانید، عدم استفاده از ترفند ها عامیانه است که علاوه بر بر هم خوردن معامله،

می تواند وجه کاری و حرفه ای شما را نیز خدشه دار کند.

البته نا گفته نماند که شما به عنوان یک مشاور املاک وظیفه دارید تا ملکی را بر اساس خواسته ها و نیاز های مشتری معرفی کنید. در غیر این صورت اعتماد مشتری را نسبت به خود از دست می دهید.

همواره در تلاش باشید تا فایل ها و مورد هایی که معرفی می کنید، با بودجه مشتری سازگاری داشته باشد.

نه این که صرفا فایل هایی که روی دستتان مانده است را به فروش برسانید!

مشاورین املاک ایران زمین 22 به شما یاری می دهند تا در این زمینه حرفه ای تر عمل کنید. در صورت نیاز تماس بگیرید.

معرفی و بررسی پروژه های معتبر منطقه ۲۲ تهران

خرید امتیاز چیتگر

اطلاعات جامع پیرامون پارک جنگلی چیتگر

قیمت برج های دریاچه

The post 5 ویژگی مهم مشاور املاک خوب و موفق 0 (0) appeared first on املاک ایران زمین.