یک مشاور املاک حرفه ای چگونه باید عمل کند

یک مشاور املاک حرفه ای و قدرتمند باید این دو موضوع را

همیشه در نظر داشته باشد افراد همیشه برای خرید کردن و

یا بالاعکس خرید نکردن از یک مشاور املاک دلایل زیادی دارند که

ما میخواهیم به دو دلیل مهم و اساسی در این مورد بپردازیم،

یک مشاور املاک باید این را بداند که مشتری میل زیادی به بردن سود از معامله دارد و

همینطور ترس زیادی از این دارد که معامله برایش ضرر به بار بیاورد،قطعا اگر مشاور املاک بتواند معامله را

بخوبی برایش پیش ببرد مشتری سود چشمگیری میکند و این نشانگر این است که

شرایطش بهبود پیدا می کند و رو به جلو پیش میرود و حالا اگر معامله خوبی نباشد مشتری متضرر میشود.

پس وظیفه یک مشاور املاک این است طبق مطالبی که در مقالات قبلی خدمتتان عرض کردیم خریداران احتمالی خود را

قانع کند که در این معامله به سود خوبی دست پیدا میکنند و شرایط خود را بخوبی تغییر می دهند البته اگر ملکی که

برایشان در نظر گرفته را بخرند،یک مشاور املاک باید از قدرت متقاعد کنندگی بالایی برخوردار باشد و

بتوانند معامله را بخوبی پیش ببرد که مشتری احساس اعتماد کند و مطمئن باشد که مشاور املاکی که

در نظر گرفته است میتواند مشتری را به موفقیت برساند و باعث برد او در معامله شود.

مشاور املاک حرفه ای باید بتواند از انگیزه ترس استفاده کند

موفقیت یک مشاور املاک به موارد گوناگونی بستگی دارد که چند مورد از آنها را

در مطالب قبلی برایتان بازگو کردیم حالا قصد داریم به انگیزه دیگری که میتواند خریدار احتمالی را

به مشتری واقعی تبدیل کند و باعث شود یک مشاور املاک فروش خوبی داشته باشد بپردازیم،این انگیزه ترس از

ضرر کردن است همانگونه که در قسمت بالا برایتان توضیح دادیم خریداران از قرار گرفتن در یک معامله اشتباه میترسند و

اصلا دوست ندارند که ملکی را بخرند که در آن ضرر کنند،اگر بخواهیم از دید علمی به این موضوع نگاه کنیم

میل به بردن سود در یک معامله از نظر انگیزشی از عدد یک برخوردار است

اما ترس از ضرر کردن و عدم موفقیت در یک معامله از عدد 2.5 برخوردار است پس با یک حساب ساده میتوان فهمید که

انگیزه ترس دو و نیم برابر قوی تر و تاثیر گذار تر از میل بدست آوردن موفقیت است،یک مشاور املاک باید بداند که

زمانیکه افراد به این نتیجه برسند که با از دست دادن و نخریدن ملکی ممکن است ضرر کنند درصد احتمال اینکه آن ملک را

بخرند خیلی بالاتر است،مشاور املاک حرفه ای باید تمام جوانب را در هنگام برخورد با خریداران احتمالی در نظر بگیرد و

بداند در هنگام مواجهه با هر مشتری چگونه باید برخورد کند تا بتواند به فروش خوبی برسد.