با عرض سلام خدمت شما همراهان عزیز و گرامی در این مقاله قصد داریم به
معرفی 3 دلیل مهم موفق نبودن در فروش یک مشاور املاک بپردازیم و
مواردی را برایتان بازگو کنیم در ادامه با ما همراه باشید.
درک نادرست مشاور املاک از خواسته های خریداران
در مقاله قبل به عوامل و تکنیکهای موفقیت یک مشاور املاک حرفه ای پرداختیم و
در این مقاله قصد داریم دلائل عدم موفقیت یک مشاور املاک را با شما در میان بگذاریم.
باید توجه داشته باشید که یکی از مواردی که باعث میشود نتوانیم در ارتباط با مشتریان موفق باشیم درک نادرست از
خواسته ها و نیازهای آنها است،یکی از اشتباهات رایج که یک مشاور املاک میتواند انجام ندهد این است که
بدون توجه به نیازها و درخواست خریدار وارد عمل شود و شروع به توضیح دادن در مورد فایل مورد نظر کند،باید دقت داشته باشید که
یک مشاور املاک حرفه ای باید پیش از هر کاری نیاز های خریدار را بررسی کند و اجازه بدهد که
خریدار شرایط خود را با او در میان بگذارد و بعد از این که از شرایط خریدار آگاهی کامل پیدا کرد با صبر و
حوصله اطلاعات و فایل های موجود را که با نیازهای خریدار منطبق باشد را برای او بازگو کند،
برای اینکه بتوانید یک مشاور املاک قدرتمند باشید باید بتوانید خودتان را جای خریدار بگذارید زیرا
هر خریدار شرایط خاص خود را دارد و شما باید با هر یک از مشتریانتان به نسبت نیازش مذاکره کنید،
دقت داشته باشید شما زمانیکه تمام اطلاعات خریدار یا مشتریتان را داشته باشید خیلی راحت تر و
با قدرت بیشتری میتوانید فروش خود را انجام دهید.
عدم تاثیر گذاری مشاور املاک روی مشتریان
همانطور که برایتان بازگو کردیم درک درست از شرایط خریدار الزامیست و یکی از اصولی است که
باعث موفقیت یک مشاور املاک حرفه ای میشود اما نکته بعدی که باید خدمتتان عنوان کنیم تاثیر گذاری روی خریداران است زیرا
فقط با داشتن اطلاعات و دانستن شرایط شما نمیتوانید در کارتان موفق شوید برای اینکار شما باید بتوانید خریداران ملک را
ترغیب کنید تا از شما خرید کنند،شاید شما هم تجربه کرده باشید که خیلی از مشاور املاک ها به محض برخورد با
مشتری شروع به دادن اطلاعات در مورد فایلهایشان میکنند و هیچگونه هیجان و حس تشویق به خرید در
مشتریان ایجاد نمی کنند و باید بدانید انرزی و احساسی که شما به مشتری انتقال می دهید یکی از
عوامل فروش شماست،به همین دلیل باید بگونه ای با خریدار ارتباط برقرار کنید که مشتاق به
ادامه صحبت با شما شود و به شما اعتماد کند که شما به حتم میتوانید مشکلش را حل کنید و
ملک مورد نظرش را برایش پیدا کنید،این موضوع باعث میشود که خریدار ترغیب به ادامه ارتباط با شما شود و
در صورت انجام این موارد و تاثیر گذاری شما روی مشتری میتوانید مانند یک
مشاور املاک حرفه ای عمل کنید و در فروش ملک موفق شوید.
سومین نکته عدم موفقیت یک مشاور املاک
تا اینجا دو نکته مهم که باعث عدم موفقیت یک مشاور املاک میشود را با شما در میان گذاشتیم آخرین نکته در
این مقاله موضوع نداشتن یک پایان مناسب است،برای اینکه بتوانید یک مشاور املاک قدرتمند باشید تنها
این دو مورد کافی نیست باید بتوانید پایانی خوب برای کار خود در نظر بگیرید زیرا یکی از اشتباهاتی که
متاسفانه بعضی از مشاور املاک ها انجام میدهند این است و باعث میشود در فروش ملک موفق نشوند،
پس باید این موضوع را در نظر بگیرید و از قبل پایانی مناسب برای فروش خود طراحی کنید تا بتوانید رضایت کاما مشتری را
بهمراه داشته باشید و اجازه ندهید مشتریتان دچار شک و تردید شود،برای موفقیت در فروش باید خودتان را
برای هر شرایطی آماده کنید و دیالوگ های لازم را از ابتدا تا انتها آماده کنید تا غافلگیر نشوید،
با انجام این سه تکنیک میتوانید یک مشاور املاک حرفه ای شوید و فروشی موفق داشته باشید .
ناهید رستمی
در می گوید:
با تسکر از اطلاعات خوبتون
admin
در می گوید:
خواهش میکنم
nima
در می گوید:
مفید بود
محمد
در می گوید:
سلام روز بخیر
قبلا ازتون دعوتتون کرده بودم برای عضویت در گروه جامعه وبمستران
مهندس چرا نیومدی توی گروه
خوشحال میشیم تشریف بیارید و دوستان دیگه تبادل
اطلاعات داشته باشیم
گروه جامعه وب مستر ها
india
در می گوید:
Very nice article, totally what I needed.