چگونه یک مشاور املاک حرفه ای باشیم؟
برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای، مسیر مشخصی قابل تعریف نمی باشد.
اما برای رسیدن به این نقطه اصول غیر قابل انکاری وجود دارد که با رعایت آن ها می توانید
مسیر پیش روی خود را برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای هموار کنید.
مشاور املاک حرفه ای باید حداقل دارای سه ویژگی زیر باشد:
توانایی به ثمر رساندن قرارداد های بزرگ را داشته باشد.
بتواند قرارداد های زیادی را به نتیجه برساند.
بتواند همواره رضایت مشتری (خریدار و فروشنده) را در اکثر معاملات به دست آورد.
فردی که سه ویژگی نام برده شده را داشته باشد، در زمره مشاورین املاک حرفه ای قرار می گیرد.
اما به منظور حرفه ای شدن در هر کاری باید به شایستگی های لازم برای آن کار دست پیدا نمود.
در ادامه این مطلب، شایستگی های لازم برای حرفه ای شدن در شغل مشاور املاک را در سه دسته زیر بیان خواهیم کرد:
ویژگی های شخصیتی لازم برای حرفه ای شدن در کار املاک
دانش های مورد نیاز به منظور حرفه ای شدن در شغل املاک
مهارت های لازم در جهت تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه ای
در ادامه هر یک از این بخش ها به صورت مجزا شرح داده خواهند شد و اثر هر کدام
در حرفه ای شدن در شغل املاک را مورد بررسی قرار خواهیم داد. با ما همراه باشید.
آقای غنی زاده – آقای دانش
کانال اپارات املاک ایران زمین ( معرفی و بررسی پروژه های معتبر منطقه ۲۲ تهران )
ویژگی های شخصیتی لازم برای حرفه ای شدن در کار املاک
در صورتی که موفقیت شما در کار املاک را به یک ساختمان تشبیه کنیم، ویژگی های شخصیتی لازم به منظور حرفه ای شدن
در کار املاک و مستغلات، همانند فونداسیون این ساختمان می ماند.
به عبارت دیگر اگر شما ویژگی های شخصیتی مورد نیاز برای حرفه املاک را نداشته باشید،
ساختمان موفقیت شما به درستی بنا نمی شود. تصور کنید فردی که بسیار خشک، جدی
و فاقد هر گونه شوخ طبعی می باشد، بخواهد وارد کار طنز و یا کمدی شود.
به همین ترتیب برای موفقیت در کار املاک باید ویژگی های شخصیتی مورد نیاز به منظور فعالیت
در این حرفه را داشته باشید. در غیر این صورت حتی با تلاش و کوشش بسیار زیاد هم نمی توانید
به یک مشاور املاک حرفه ای تبدیل شوید.
ویژگی های شخصیتی یک مشاور املاک حرفه ای
ارتباطات یکی از ارکان های اصلی حرفه مشاورین املاک محسوب می شود.
از این رو یکی از ویژگی های شخصیتی یک مشاور املاک حرفه ای، روابط عمومی خب و توانایی در برقراری ارتباط موثر
با افراد مختلف می باشد. بیش تر افراد تصور می کنند روابط عمومی خوبی دارند، اما آیا واقعا همین طور است؟
برای بررسی این موضوع باید به برخی از نکات توجه نمایید و سوالات زیر را از خود بپرسید:
آیا برونگرا هستید؟
آیا دیگران از صحبت با شما لذت می برند؟
بیش تر تمایل دارید صحبت کنید یا ترجیح می دهید هر زمانی نیاز بود وارد صحبت شوید؟
آیا در جمع و شلوغی راحت هستید و یا در سکوت و آرامش؟
آیا می توانید به راحتی در جمع صحبت کنید؟
آیا می توانید با افراد مختلف که شخصیت ها و سنین متفاوتی دارند، ارتباط برقرار نمایید؟
فردی که ارتباطات خوبی دارد، از تعامل با سایر افراد لذت می برد. به همین دلیل دیگران از معاشرت با او حس خوبی دارند.
اما آیا تنها ویژگی شخصیتی مورد نیاز برای تبدیل شدن به مشاور املاک حرفه ای همین است؟ خیر!
نظم و دقت بالا از دیگر ویژگی های شخصیتی مهم یک مشاور املاک می باشد.
افرادی که حتی تجربه کمی در حرفه املاک دارند، می دانند اغلب معاملات صرفا با پیگیری به نتیجه می رسند.
دقت بالا نیز از جهات مختلفی برای حرفه ای شدن در شغل املاک، ضروری محسوب می شود. شما برای درک خواسته های مشتری،
برای کارشناسی صحیح ملک و قیمت گذاری اصولی و… باید از دقت بالایی برخوردار باشید.
دانش های مورد نیاز برای حرفه ای شدن در شغل املاک
در صورتی که خصوصیات شخصیتی برای موفقیت در کار املاک در حکم فونداسیون ساختمان باشد،
دانش و آگاهی در این حرفه را می توان به اسکلت این ساختمان تشبیه نمود.
قطعا هیچ ساختمانی بدون اسکلت مناسب، دوام پیدا نمی کند.
در بسیاری از کشور های پیشرفته دنیا، به منظور ورود پیدا کردن به شغل املاک، دوره های آموزشی و کسب نمره مناسب
ضروری می باشد. متاسفانه در حال حاضر هیچ مرجع رسمی و مشخصی برای آموزش مشاورین املاک در کشور وجود ندارد.
اما در هر صورت، مشاورین املاک برای موفقیت در این حرفه نیاز دارند در دو حوزه زیر تخصص و دانش کافی و لازم را به دست آورند:
دانش حقوقی در حوزه املاک و مستغلات
دانش های ملکی و کسب و کاری در زمینه املاک و مستغلات
همان طور که در ابتدا اشاره کردیم، مشاور املاک حرفه ای فردی است
که بتواند قرارداد های بزرگ و قرارداد های زیادی را به نتیجه برساند.
تصور می کنید بدون داشتن اطلاعات حقوقی کافی می توانید قرارداد های سنگین را به نتیجه برسانید؟
فکر می کنید اگر نتوانید در حد حرفه ای به مشتریان خود مشاوره حقوقی بدهید، می توانید باعث جلب اعتماد آن ها شوید؟
مهارت چگونه کمک می کند که مشاور املاک حرفه ای شوید؟
در صورتی که ویژگی های شخصیتی فونداسیون ساختمان موفقیت شما در حرفه املاک و مستغلات
و دانش های حقوقی و کسل و کاری اسکلت این ساختمان باشند، مهارت مانند دیوار ها و باقی این ساختمان می باشد.
هیچ ساختمانی بدون فونداسیون و اسکلت قابل تصور نمی باشد. اما باید بپذیرید که هیچ ساختمانی هم در مرحله اسکلت
قابل سکونت و استفاده نیست. هر ساختمانی زمانی به ارزش نهایی خود می رسد که مراحل سفت کاری
و نازک کاری آن در بهترین حالت ممکن انجام شده باشد.
در حرفه مشاور املاک نیز داشتن مهارت، حکم مراحل پایانی ساختمان را دارد. شاید نتوان در کلام مرز دقیقی
بین دانش و مهارت را تعیین نمود. در واقع می توان گفت مهارت دانشی محسوب می شود که
با تمرین و کسب تجربه، به حد بالایی از پختگی رسیده است.
شاید بدانید که سکوت در مذاکره می تواند طرف مقابل را تحت فشار قرار دهد. اما آیا اطلاع داشتن از این نکته می تواند
باعث شود تا به طور مثال در جلسه فروش، به جا و به موقع از سکوت استفاده کنید؟ قطعا خیر!
اطلاع از کاربرد سکوت در معامله دانش و توانایی استفاده به از آن مهارت می باشد.
برخی از مهم ترین مهارت هایی که یک مشاور املاک حرفه ای به آن نیاز دارد را در ادامه شرح داده ایم:
مهارت شنوندگی: در صورتی که از نظر شخصیتی برونگرا باشید و تمایل زیادی به ارتباط گیری
با دیگران داشته باشید، باید مهارت شنوندگی را در خود تقویت کنید تا بتوانید موثر بودن این تعامل و ارتباط گیری را افزایش دهید.
مهارت ارائه مشاوره: در صورتی که دانش حقوقی و کسب و کاری مناسبی در حوزه املاک داشته باشید،
می توانید با اتکا به روابط عموی و قدرت بیان خود، مشاوره های کاربردی به مشتریان ارائه دهید.
مهارت متقاعد کردن: شاید روابط عمومی خوبی داشته باشید. شاید علاوه بر آن اطلاعات حقوقی و ملکی مناسبی هم داشته باشید،
اما اگر مهارت متقاعد کنندگی نداشته باشید، داشتن و روابط عمومی شما منجر به شکست خواهد شد.
چگونه مشاور املاک حرفه ای شوید؟
لازم است ابتدا ویژگی های شخصیتی خود را به خوبی مورد بررسی قرار دهید.
در صورتی که از ویژگی هایی که پیش تر به آن اشاره نمودیم، برخوردار نیستید، وقت و عمر و انرژی
خود را در این حرفه هدر ندهید. قطعا مشاغل دیگری هستند تا بتوانید در آن ها به موفقیت دلخواه خود دست پیدا کنید.
چنان چه از ویژگی های شخصیتی لازم برخوردار هستید. بهتر است بر روی آموزش خود وقت بگذارید
و دانش خود را در مباحث زیر افزایش دهید:
آشنایی با اصطلاحات حقوقی در حرفه املاک
آشنایی با سند خوانی (سند های دفترچه ای و تک برگ)
تسلط بر نکات حقوقی در مبایعه نویسی و اجاره نامه نویسی (برای مدیران املاک)
تسلط بر نکات و ریزه کاری های تحریر قرارداد های مشارکت در ساخت (برای مدیران املاک)
توانایی اولویت دهی به کار های به منظور مدیریت زمان
آشنایی با تکنیک های آگهی نویسی و پاسخگویی تلفنی
افزایش دانش در زمینه شخصیت شناسی به منظور برقرار نمود ارتباط بهتر با مشتری
افزایش دانش در خصوص مذاکره
افزایش دانش و آگاهی در خصوص تبلیغات موثر و پر بازده در حوزه املاک
افزایش دانش در خصوص مدیریت املاک و منابع انسانی
پس از افزایش دانش و آگاهی خود در زمینه های گفته شده، باید توانایی و مهارت خود را با تمرین و پشتکار تقویت نمایید.
به عبارت دیگر، باید دانستن را به توانستن تبدیل کنید. در این صورت می توانید به یک مشاور املاک حرفه ای تبدیل شوید.
معرفی و بررسی مقالات مرتبط با موضوع مشاوران املاک
کریم فائز
در می گوید:
سلام
من برای خرید امتیاز با چند املاک دیگر صحبت کردم. متاسفانه آنها کمتر به نظرات طرف مقابل توجه دارند و روند کارشان به این ترتیب است که فرد را خسته میکنند تا بدون بررسی کامل تصمیم بگیرد. به سختی راجع به پروژه ها اطلاعات میدهند و سعی میکنند وقتش را تلف کنند. ممنونم
admin
در می گوید:
ممنون که مارا انتخاب کردین